“6·18”大促：拼价格，更拼选品

　　一年一度的“6·18”正如火如荼地进行。日前，京东超市正式发布家用快消品行业首份“6·18”“趋势新品榜”和“热销爆品榜”，并首次公布京东超市选品方法论。

　　据介绍，入围的17款新品和17款爆品，均是依据大数据，经过用户口碑、电商数据、买手严选推荐等维度的综合考量，最终甄选出的高口碑、高性价比的家用快消品。

　　凯度消费者指数北方区总经理赵晖在发布会上表示，从宏观趋势来看，尽管通胀持续，但由于疫情引发消费者行为变化，快速消费品市场平均售价有所下降，对于个人护理和家庭护理品类，消费者更愿意选择价格较低的产品。

　　从目前家用快消品的消费增长特点来看，出现了高端化趋势、品质生活、专属趋势、创新重要性、国货崛起五大特点。

　　从京东超市此次发布的榜单来看，上述判断得到了印证。在17款新品中，有潘婷3分钟的洗护套装洗发水、好孩子儿童安全座椅安全舱1号、羊绒感亲肤级棉韧奢柔维达抽纸等速效便捷、高科技、悦己价值三种类型新品。在17款爆品中，有舒肤佳沐浴露、润本电蚊香驱蚊液蚊香液、第3代贝亲婴儿玻璃奶瓶、立白茶籽洗洁精等安全型、量贩型、多功能型、超性价比型、成长型的五大类爆款商品。

　　入选榜单的这34款高性价比商品是京东超市选品方法论在“6·18”期间的落地实践。据京东超市洁护母婴业务部负责人介绍，京东超市选品方法论包括选品分析“五看”与选品实勘两步。

　　第一步，选品分析，通过看政策、看行业、看用户、看自己、看竞争对手，第一时间掌握最新的趋势数据、业内举措、前沿技术、消费者及商家动向。

　　第二步，选品实勘，通过买手团队从源头精选优质产品，遍寻全天下物美价廉的货品，并覆盖全球最全正品货源，以极具性价比的服务提供极致的购物体验，回馈消费者。

　　例如，在备受关注的母婴领域，目前国内儿童安全座椅的渗透率还比较低，很多消费者虽有购买意愿，却选不到合适的产品。京东及时捕捉到了这一消费趋势，并通过大数据发现，目前符合国标的安全座椅碰撞标准是50公里/小时，但用户需要更快公里数的安全座椅碰撞标准，于是京东利用C2M反向定制技术，提出了80公里/小时的碰撞标准，并推动好孩子反向定制了一款符合80公里/小时撞击标准的儿童安全座椅。该款座椅一经上市，便进入耐用消费品第一阵营，好孩子品牌也成为中国出口的高质量代表。

　　京东选品团队还通过发现母婴人群对婴儿纸巾的旺盛需求和消费者的多元化洗衣诉求，分别甄选出了羊绒感亲肤级棉韧奢柔维达抽纸，以及集清洁、香味、护色三效合一功效的花木星球7天留香洗衣凝珠，同样深受消费者好评。

　　此外，京东依靠自营与开放平台两大模式，不断选出、推出爆品，致力于帮助品牌实现快速增长，产品销量大幅提升。针对敏感肌宝宝对安全、无刺激护肤产品的核心诉求，京东买手通过大量调研，遍寻线上线下渠道，通过某医疗专业渠道的分享和多个宝妈群及线上私域信源的交叉验证，最终发现了纽强产品。通过主动与厂家联系，并实地考察，在经过产品研究、检测后，京东与品牌厂家正式建立合作。2021年纽强入驻京东，上市初期月销17万元，次月突破100万元销售额，2022年单月销售额突破1000万元，整体销量过亿元。