从海滨小城到潮牌聚集地，泉州石狮借产业带直播“东风”再度起航

　　泉州，作为海上丝绸之路的起点，千百年来，丝绸、茶叶、瓷器等具有鲜明中国文化符号的货物从泉州港启程，走向世界各地。

　　如今，泉州的服装品牌也正在“出海”。特步、安踏、361度、鸿星尔克等泉州本土品牌已经被国人所熟知，近两年随着国潮出圈，这些品牌正被越来越多的消费者所接受。泉州石狮作为闽派服饰发源地，具有亚洲最大的服装城，每年超11亿件服装从这里发往全世界。

　　泉州石狮的服装品牌不仅在“出海”，也在经历转型。石狮的服饰从业者认识到，潮牌是当下的潮流，90后、00后已成为电商消费主力。于是，石狮服饰设计和生产的重心开始从休闲男装向潮牌转移。

　　与此同时，淘宝直播成为商家和消费者沟通的桥梁，商家通过淘宝直播听取消费者的需求，从面料、版型等方面不断修改创新，力求满足消费者的需求。除了带来消费群体，淘宝直播还为商家提供优质流量基础和稳定增长的生意曲线。

　　淘宝直播和点淘联手推出了「源头奇遇记」系列纪录片来展现国内几大产业地的发展状况，本集纪录片走进泉州石狮，探索这座海滨小城人文所孕育的服装产业，以及多年来本地发展所沉淀出的产业特色。

　　泉州石狮顺应潮流，专注打造潮牌

　　泉州石狮在中国休闲男装市场具有举足轻重的地位，富贵鸟、七匹狼、劲霸等知名男装品牌均来自这里。

　　但敏锐的石狮人发现，90后、00后是电子商务的主力消费群体，休闲男装和这个群体的关联度相对较低。为了更好跟进这个群体，石狮开始向打造潮牌转型。

　　在转型过程中，石狮的商家坚持小而美、美而精。从小做起，方便调整方向，在品牌创立初期不会有太大的成本压力。美而精体现在深耕服装行业，通过不断调研消费者需求、不断创新，提供真正符合消费者需求的商品。目前，NASA国际潮牌、PNJ等潮牌在国内外已具备一定知名度。

　　石狮是闽南的一座滨海小城，大海和“爱拼才会赢”的精神刻在他们的骨子里，练就他们敢拼敢闯、勇于创新的品格。当地文化为他们的转型、拥抱直播电商注入精神动力。

　　疫情影响逐渐褪去，石狮迎来新的发展机遇。今年，石狮将依托其纺织服装全产业链优势，充分发掘“爱拼敢赢”的城市商贸基因和海洋渔业资源，完善提升“一网一总部十二园区”的电商生态圈，全面发力数字贸易。石狮市在数字贸易上再度加码，为全市潮牌电商再添一把“火”。

　　潮牌创新+淘宝直播流量支持，双轮驱动助力潮牌发展

　　潮牌创新需要及时跟进消费群体的需求，淘宝直播为石狮潮牌商家提供了与消费群体之间对话的机会。通过互动，潮牌商家积累了稳定的粉丝群体，为粉丝提供更贴近他们需求的商品。正如@NASA国际潮牌、@乔天衣库服饰所言，淘宝直播为他们提供了稳定、高质量的消费者群体，优质的流量基础和稳定增长的生意曲线，让他们愿意将淘宝直播作为长线经营的阵地。

　　NASA国际潮牌在直播过程中收集消费者的需求，根据特定的需求打版定做，不断优化产品，让产品不断接近、最终满足消费者的需求。

　　除了产品优化，NASA国际潮牌直播间在主播和理念上下足功夫。直播间里，消费者可以看到多种类型的主播，在理念塑造方面迎合年轻消费群体对独特性的追求，强调产品设计、款式、风格等方面的独特性。做好“人货场”，加上淘宝直播流量扶持，直播间数据表现蒸蒸日上。

　　乔天衣库服饰店播主理人邱尚享比较看重流量扶持的作用。他认为在流量扶持的基础上做好自己就可以了。石狮本地有完备的供应链，服饰所需资源这方面不需要担心，主播有专业的培训团队，产品质量自己也能保证。

　　邱尚享在看到淘宝直播的流量扶持之后果断选择入淘，原因有二。一是流量精准，平台引入的流量与其面向群体相吻合。二是流量扶持高效，能够在短时间内为直播间营销额增长提供帮助。“对我们石狮做服装产业的商人来说，真正能让我们赚到钱的平台才会是我们的首选以及长线经营的阵地。”

　　淘宝直播X点淘大力发展产业带 探索产业新增量

　　为了激活区域产业带发展动能，平台通过站内外资源的整合优化，形成了极强的集聚效应、极化效应和扩散效应，打造了高效的“人货场”直播场景，进而推动更多优质产品“出圈”，帮助商家盘活更多资源、触达更多用户，拉动区域经济增长。

　　今年初，淘宝直播启动“数字化档口”专项行动，覆盖全国近百个地方产业带，依托淘宝专业化的供应链管理能力，联合多地政府打造一批产地正品直播间。

　　针对产业带工厂出现的库存积压、资金周转困难等问题，淘宝发起“产业带扶持计划”，拿出百亿流量支持产业带，拟在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间。

　　受益于淘宝直播和点淘的产业带政策、石狮市的电商政策，我们可以预见到今年会有大批石狮潮牌商家在淘宝直播平台开播。一系列的举措将充分整合石狮服饰资源，推动石狮服饰行业加快转型升级，更多商家从中获得红利。

　　为了让大家们更加了解淘宝直播的产业带成果，平台联合各地政府、服务商、商家主播共同出品产地纪录片《源头奇遇记》，将视角聚焦在各个产业带，展现其发展状态和未来趋势等，帮助更多的行业从业者和消费者了解产业带，也为潜在的商家介绍了更多可适用的产业带帮扶政策等。

　　更多产业带内容，请锁定淘宝直播和点淘联合打造的产业带纪录片《源头奇遇记》！