泉州开发区外贸企业积极谋创新拓市场

　　创新驱动增长。这段时间，泉州衣伯仕纺织科技有限公司（编注：位于泉州开发区）生产车间马力全开，先前一度暂停的美国订单几乎全部送上产线，还收获了几笔总货值达100万美元的新增订单。“下半年美国将迎来‘黑色星期五’与圣诞季等销售高峰，客户备货的心情非常急切，我们全力以赴保证尽早交付。”公司总经理李昱煜说。

　　面对复杂多变的国际贸易环境，衣伯仕公司正积极拓宽多元化市场。由于公司主要生产针织功能性的化纤面料，客户很难通过图片、视频等方式了解产品基本特性，需要亲手触摸面料甚至试穿成衣才会有下单意愿，因此公司亟需通过线下展会等方式接触新的客户。

　　恰在此时，当地政府送上了一场“及时雨”。在泉州（晋江）内外贸高质量发展场景创新大会上，海内外具有影响力的采购商与平台资源商会聚一堂，与泉州企业面对面洽谈。衣伯仕公司重点研发的再生涤纶、生物基尼龙等环保面料，具有吸湿排汗、凉感、抗菌等功能，吸引了共建“一带一路”国家与中东地区客商的眼球，目前与部分客商进入实质性洽谈阶段。

　　转机让李昱煜吃下“定心丸”。这些年，无论是在生产端还是销售端，衣伯仕公司正是靠着创新驱动、以变应变，战胜了许多困难。“成立专业外贸团队拓展市场，积极转型‘小单快反’，试水国内电商平台，将面料转化为适应消费端的成品进行销售……只要自身足够强大，不管外部环境如何变化，总能找到应对之道。”她说。

　　6月，李昱煜即将奔赴德国，参与世界最大的体育用品类国际博览会——ISPO展会。稳住老客户，结识新朋友，这位外贸人正带领企业奋力冲刺。