在人潮涌动、人气鼎盛的第135届广交会上，来自伊朗的商人卡泽姆·霍什纳瓦兹忙碌的身影格外引人注目。作为Chinestan中国目录和服务中心的总经理，他已经连续30多年牵线搭桥，组织大批伊朗采购商前来参加广交会。截至今年，他已带领3000多名伊朗采购商迈入了“中国第一展”的殿堂。“30多年间，我亲眼见证了广交会规模、质量、影响力的全面提升，也亲身见证并促成了无数商业奇迹的诞生。我将继续为推动伊朗与中国之间的商业合作作出贡献，并将我和广交会的不解之缘传承下去！”霍什纳瓦兹的语气中，自豪感、成就感、使命感交融在一起。
梦想因广交会启航“我的创业之路正是从广交会上开启的——从我第一次迈入广交会展馆那一刻起，我便被它的魅力所深深吸引，面对琳琅满目的商品和数以万计的参展商，立刻产生了‘海阔凭鱼跃、天高任鸟飞’的感觉，想在这施展拳脚、成就一番事业的心情油然而生。”回忆起首次参加广交会的“初体验”，霍什纳瓦兹用了“兴奋”“迷茫”两个词来概括。兴奋不难理解——“多年前，伊朗商人缺乏直接的货源，很多时候都只能通过中间商来采购，不仅价格高昂，而且风险重重。”霍什纳瓦兹说，“广交会为我提供了一个与‘直接货源’接触的宝贵机会，更多的伊朗商人应该到这里来，直接与中国的参展商和工厂打交道。”迷茫也在情理之中——初次参加广交会，霍什纳瓦兹遇到了不少挑战，如何在偌大的展会上找到目标产品，如何与中国参展商无障碍交流，甚至如何在异国他乡打车、住宿都是难题。“但也恰恰是这些‘挑战’激发了我的灵感！未来，期待通过广交会这样的专业展会寻找到优质的商业合作伙伴的伊朗商人肯定会越来越多，组织他们前往广交会、帮助他们解除参加广交会的后顾之忧，是一项惠己达人、前景无限的事业，不仅能够帮助他们拓展商机，还能促进两国之间的经贸合作和友好交流。于是，我正式开始了自己的创业之旅。”霍什纳瓦兹自豪地说道。随着时间的推移，霍什纳瓦兹的事业越做越大，他经营的公司不仅为伊朗商人提供广交会的参会服务，还为他们提供翻译、住宿、交通等一系列贴心服务。在霍什纳瓦兹的带领下，越来越多的伊朗商人开始关注广交会、参与广交会、爱上广交会，将这里作为拓展中国市场的首选之地。30年间，霍什纳瓦兹促成了很多商业合作，其中一些更是成为美谈。“12年前，我带领一名伊朗采购商前来参加广交会，当时的他缺乏相关经验，也不会说中文或英文。在我的帮助之下，他与广交会上的中国企业逐渐建立起了深厚的商业链接，如今他已成为亿万富翁，是伊朗最成功的十位商人之一。”事业与广交会共舞在过去的30年里，霍什纳瓦兹见证了广交会的巨变。从最初的几千人到现在的数十万人，从简单的商品展示到如今的技术交流和产业链合作，无论是展客商质量、成交效果等“硬件”，还是展馆基础设施、服务体验等“软件”，均上了一个台阶。毫无疑问，广交会已经成为连接世界经贸合作的重要桥梁。跟随着广交会不断向前的脚步，霍什纳瓦兹带来的采购商也从最初的一两人壮大到如今六七十人的规模。当被问及哪类产品在展会上最吸引伊朗采购商时，霍什纳瓦兹笑着说：“伊朗商人的业务范围涉及各个领域，他们对广交会上的所有产品都感兴趣，因为每个人都有自己独特的眼光和个性化的需求。近年来，随着伊朗经济的快速发展，伊朗民众对高质量和高技术产品的需求也在不断增加，尤其是能源领域的产品和技术。”值得一提的是，霍什纳瓦兹还创办了Chinestan网站，用波斯语分享广交会的最新资讯和实用信息。如今，该网站的内容早已不限于此，关于中国的内容越来越丰富多元，已经成为波斯语国家中发布中国信息的最大的平台之一，不仅在伊朗拥有众多深度用户，还吸引了阿富汗、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等其他波斯语国家的用户。这也使得霍什纳瓦兹的事业版图扩展到了更广阔的领域。对于未来，霍什纳瓦兹充满信心。“中国和伊朗之间的商业关系可以追溯到古代，也必将走向一个更加美好的未来。我希望我的儿子将来能够将这份事业传承下去，将Chinestan发扬光大，为推动伊朗与中国之间的商业合作和交流作出更多贡献！”夕阳西下，广交会展馆内的灯光逐渐亮起。霍什纳瓦兹帮助一位伊朗采购商成功解决了在使用微信时遇到的问题，想到能够与众多的中国参展商在微信上继续深入洽谈合作，他们的脸上均露出了如释重负的轻松笑容。离开贵宾室，奔赴下一场会议，在广交会的舞台上，霍什纳瓦兹和伊朗采购商的故事还在继续……
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