【广交会故事】马科斯：广交会，永无止境的探索之旅

    在遥远的南美洲，有一个热情似火的迷人国度——巴西。热土之上，有一位名叫马科斯·佩雷拉的商人。作为Guelcos International的创始人，马科斯不仅是一位事业有成的商人，而且有着强烈的家国情怀，密切巴中两国商界经贸往来，正是他不断追逐的伟大梦想。为此，马科斯跨越千山万水，不间断地参加“中国第一展”广交会，在这里，他与中国结下了深厚情缘。

　　搭建商贸桥梁，共筑繁荣之梦

　　马科斯每年都会率领一支充满活力的巴西商务团队来到中国，在这片古老而充满魅力的东方大地上，他们不仅是商机的探寻者，亦是文化交流的使者，用心感受着不同文明的碰撞与交融。而广交会恰如一座金桥，既通往实现财富梦想的舞台，亦连接体验文化多样性的窗口，这也使得马科斯的每一次“广交之旅”都充满了对未知的探索与期待，每一次与参展企业的相遇都书写着合作共赢的篇章。

　　马科斯的公司参加广交会已逾15年，见证了巴西采购商数量的稳步增长和业务规模的持续扩大。“创业之初，公司只有一位员工。多亏了广交会，无论是我个人还是公司，都借助广交会实现了长足发展。如今，公司规模和业绩大幅增长，在中国也开设了分支机构。”马科斯笑着介绍道。

　　“今年，我们带领100余名巴西商人参加了第135届广交会的全部三个展期。下届，我们计划带150名巴西商人参会！”当马科斯被问及是如何推介广交会并吸引更多巴西采购商时，他表示，公司会通过致电等方式向客户详细介绍广交会的地位、规模、质量、成效等，并说服更多买家前来。不过，近年来主动前往公司办公室洽谈参加广交会事宜的客户越来越多了。这主要是因为广交会规模大、企业和产品质量高、贸促成效好，采购商口口相传，广交会声名远扬，成为自带“热度”与“流量”的知名展会。同时，众多的巴西采购商也不再满足于通过中间商购买中国产品，而是希望能够亲自来到中国，与供应商面对面做生意，“无所不有”且信誉保证的广交会自然成为他们的首选。

　　为更好地引导、服务当地采购商参加广交会，马科斯及团队颇费了一番心思——“我们为巴西采购商设计了一本指南，帮助他们更全面地了解广交会，并提供有关中国生活方式、旅游景点、餐厅酒店、支付方式和微信使用等详细信息。我们会在启程前与他们会面，耐心解答所有问题。”他说道。

　　 “我们就像一座桥梁，缩短了巴西采购商与中国供应商做生意的道路。在这里，巴西与中国的友谊与合作不断加深，而我则有幸见证了这一切，我为此深感荣幸！”马科斯感慨地说道。

　　定制记事本，买家的“商务神器”

　　花城之春，万物并秀。在繁忙的第135届广交会舞台上，人流如织，商机涌动。如何才能更好地谈成生意、把握住奔涌的商机？马科斯向记者展示了其为广交会量身定制的“宝贝”——一个记事本，上面详实记录着每一次与中国商业伙伴的交往，也见证了他与中国日益深厚的情感。

　　使用定制的记事本，巴西采购商可以写下FOB（免费船上交货）、MOQ（最低订单数量）、产品类型和详细信息，并将名片放在笔记本上，以便比对信息和跟进后续进展。“通过这种方式，我们可以帮助采购商快速组织大量有价值的信息，使他们能够在广交会上获得更高效的体验。”马科斯如是介绍道。

　　今年，在马科斯带领的商务团中，一名巴西采购商记下了自己参加广交会第一期和第二期展会获得的信息，用完了两个记事本的所有页面。“当我们返程回到巴西时，公司将开会讨论他在笔记中记录的每一项内容。之后，我们会评估订单，与制造商沟通，以确定下一步的行动。”

　　据马科斯介绍，每届广交会他们的商务团都会新增10-15位新团员。“如果没有广交会，我无法说服客户来中国。广交会为与会者打造了一个绝佳平台，他们在此亲眼见证了中国产品的惊人多样性及其供应商的可靠性。广交会对我们扩大业务很重要，这就是我们每次都会全力以赴的原因！”

　　无尽探索，寻觅成长新机遇

　　广交为卷，合作为笔，画出更新更美的画卷。自2009年首次参会至今，马科斯久久难以忘怀的广交会故事有很多......

　　2018年，马科斯带着从广交会上获取的丰富信息和精准研判，开始从中国进口钢制车轮和卡车车轮。鉴于巴西的火车货运能力有限，对卡车运输的依赖度极高，马科斯的车轮业务在较短时间里就实现了迅猛增长。如今，他从中国采购的车轮产品在巴西市场大放异彩，为其带来了丰厚收益。

　　这样的精彩故事又何止一个。“无论是高档的电子产品还是日常生活的必需品，巴西的每家每户里几乎都能见到中国产品的身影。”马科斯回忆道，过去20年，“中国制造”的崛起和质量的提升，让他从广交会上采购的商品品类日益丰富，更加契合巴西市场需求，赢得了市场的广泛认可。

　　“我的业务始于音频相关产品，但广交会让我看到了更广阔的天地。”马科斯感慨道。如今，他的业务已扩展到工具、家居用品、医疗用品、LED灯和礼品等多个领域。在今年的广交会上，一款特殊的POLO衫又引起了马科斯的极大兴趣。这款衬衫采用了先进的压制和折叠工艺，无需任何缝纫便呈现出完美的形态。这让马科斯倍感兴奋：“创新的面料结合先进的技术，这样的产品正是巴西市场所需要的。我们计划明年夏天将这款衬衫引入巴西市场，为消费者带来全新的穿着体验。”

　　如今，忙碌的马科斯和他带领的团队已经成为广交会上的一道亮丽风景线。他们引领着一批又一批的巴西商人来到中国，探寻新的商机，也体验着中国文化的魅力。他们的故事就像一首动人的诗篇，传颂着巴西与中国之间跨越山海的友谊与梦想。