【链接地区】金秋不说再见 明春再约花城

　　在广交会展馆的展厅与廊桥上，在超出预期的到会采购商与喜出望外的外贸人忙碌的身影中，在热切的询问与回应声里，在对外开放的“前沿”与“云端”，中国外贸的韧性与活力更加澎湃、激扬与奋进⋯⋯

　　11月4日，满载参展商与采购商合作硕果的第134届广交会圆满收官。15天的展期内，7.4万个展位上，超2.8万家参展企业汇聚一堂，畅谈商机，共话合作。有关第134届广交会，台前幕后有着太多值得书写、记录的故事，一如67年来的每一届一样难忘。

　　竞技台上树起口碑

　　较春交会进一步提升的超大展览规模，为广大外贸企业提供了更广阔的“竞技”舞台。本届广交会，上海交易团参展企业坚持创新引领，通过产品研发和转型升级，打造自主品牌，借助广交会拓展多元化国际市场，收获满满。

　　在2023年杭州亚运会、2022年北京冬奥会、2021年东京奥运会上，上海宝邦医疗器械有限公司自主研发生产的高压氧舱已为中国代表团的健儿们提供了多次健康服务。在家用高压氧舱方面的高新技术应用，为宝邦在本届广交会上吸引来了如织的人流。

　　“我们带来6款样品，每天接待的采购商超过200人，他们驻足体验、洽谈交流，展位上的十多位工作人员忙得根本停不下来！”该公司外贸负责人欣喜地告诉记者，仅参展前两天，公司就与来自墨西哥、英国、爱尔兰、蒙古等国家的采购商达成约25万美元的意向订单。

　　针对市场需求，宝邦新推出了一款易于老年人与行动不便人群进出的新型立式软体U型结构高压氧舱。在舱体开门方式上做的突破性设计，使得该款产品在本届广交会上获得诸多好评。

　　同样在自主品牌上发力的还有上海朗峰实业有限公司。“我们的自主品牌出口占比已达到75%。公司在本届广交会上申请到品牌展位，不仅吸引了欧美老客户，还迎来了东南亚、中东和非洲等新兴市场的采购商！”该公司总经理袁冬鹏高兴地说。

　　朗峰是一家致力于研发生产特种防护安全鞋的企业，产品适用于石油化工、机械制造、冶金采矿、地质勘探、户外登山等场景。据袁冬鹏介绍，朗峰以OEM起家，2014年开始走上转型发展之路，注册了自主品牌“safetoe”，并聘请专业设计团队对产品进行包装升级，打造具有鲜明特色的品牌形象。本届广交会上，自主品牌成为朗峰开拓市场的鲜明背书。“只有拥有自己的品牌，才能在激烈的市场竞争中牢牢掌握主动权，并在广交会上斩获更多机会，我们会在这条路上坚定地走下去！”袁冬鹏满怀信心地说道。

　　凭实力遨游“新蓝海”

　　随着国内外户外运动蓬勃发展，房车、露营、户外攀登等新型旅游休闲方式渐成潮流。超轻的折叠吊床、一链开合的帐篷、环保轻便的折叠椅⋯⋯本届广交会上，凭借着琳琅满目的新产品与让人惊艳的新技术，一众旅游装备企业喜提境内外采购商“新粉丝”。

　　在常州富兰德户外休闲用品有限公司的展位，玻纤超轻桌吸引了众多采购商的围观。

　　“玻纤超轻桌采用特殊玻纤材料制成，防烫防水防风耐高温，适用于各种恶劣的环境与天气。”一位前来询盘的欧洲采购商显然对玻纤材质有所了解，而更令他心动的是，富兰德这款新品还具备轻便、省空间、可多场景使用等特点。“这款新产品值得去进一步了解！”这位采购商不禁竖起大拇指。

　　自2012年成立以来，富兰德一直从事户外家具的设计与生产，伴随工艺的持续升级，相关产品也赢得了许多户外爱好者的喜爱。“我们设计的超轻行军床和超轻折叠吊床分别获得了‘意大利国际金圆规奖’和‘德国红点设计大奖’。”富兰德相关负责人告诉记者，公司在本届广交会上达成的意向订单金额已超过40万美元，并对后续成交充满信心。

　　早在1998年就瞄准户外运动市场的常州喜马拉雅户外用品有限公司，产品囊括帐篷、睡袋、户外桌椅、烧烤设备等500多个品类，客户主要分布在欧美、日韩和澳大利亚，2022年的销售额超过1.17亿元。

　　近年来，为了开拓国内合作伙伴，喜马拉雅在金坛茅山、盐城东台、吉林、内蒙古等多地的旅游景区打造了自主品牌营地，将产品需求反馈给生产工厂，促进产品不断升级迭代。本届广交会上，喜马拉雅的展位上围满了慕名而来的境内外采购商。

　　“开展第一天，我们就签下了50多万美元的订单！参加广交会是公司不断结识新客户、拓展海外市场的重要手段。”喜马拉雅负责人笑着告诉记者，恨不得多个分身投入到火热的洽谈中来。

　　“地毯之乡”组团亮相寻商机

　　走进广交会展馆A区的地毯展区，放眼望去皆是天津地毯企业，境外采购商在各个展位之间往来穿梭，不时驻足问询。本届广交会第三期上，素有“地毯之乡”美誉的天津武清区崔黄口镇组团来了26家企业参展。

　　自上世纪初开始，天津地毯的出口额在全国中的占比就一直高居不下。天津交易团负责人告诉记者，崔黄口镇现有地毯企业1200余家，其中达到一定规模的企业近400家，全镇从事地毯行业的人员约2.5万人，地毯出口量占全国的40%。目前，崔黄口镇成为世界地毯三大聚集区之一，地毯产业也已成为支撑该镇经济社会发展的“半壁江山”。

　　“目前地毯主流产品是数码印花地毯，用工少、产量高。只要客户提供像素较高的图案，工厂就能直接进行定制化生产，降低了生产成本，增加了实用性功能，尤其受到‘一带一路’共建国家采购商的欢迎。”福荣达地毯有限公司负责人陈勇告诉记者，目前已有40多万美元的意向订单“进帐”。

　　传统的手工地毯亦是天津地毯企业的强项。据天津骏马地毯有限公司负责人张萌介绍，公司带来了不少样式新颖的手工羊毛地毯，可以根据客户的需求进行制作。人工制作耗时较长，所以手工地毯的货值较高，偏爱传统技艺的采购商较为青睐。

　　“本届参展，很多有意向的采购商表示会将我们的产品作为艺术品售卖，这些产品在欧美等发达国家非常受欢迎！”张萌一边摩挲着精美的手工地毯一边对记者说道。

　　中医食疗加速走向海外

　　随着中国中医文化在海外逐渐盛行，“食疗”“治未病”等中医理念被越来越多的海外市场所认可。

　　成立于2013年的江西江中食疗科技有限公司是一家专注中医食疗功能食品的国家高新技术企业。作为国内知名食品企业，江中的猴菇饼干、猴姑米稀等产品一直深受国内消费者的喜爱。

　　首次参展，江中公司的展位负责人注意到，前来咨询洽谈的除了众多来自东南亚等地缘文化相近市场的采购商，来自美国、法国、土耳其等国家的采购商亦有百余人。“看来，中医食疗的理念吸引了世界各地采购商的目光。”他欣慰地说道。

　　除了猴菇饼干、猴姑米稀等传统产品，江中此次特意带来了胡萝卜汁、果泥、米稀等新产品，深受境外采购商的喜爱。

　　“我们将传统食疗配方用现代工艺技术制成优质的食疗产品，主推的‘江中猴姑米稀米糊’产品配方源自千年古方《参苓白术散》，10味药食同源，经过2年临床验证，在改善胃肠道功能上获得重大突破。”上述负责人表示，“为进军国际市场，江中食疗产品积极取得国际认证，目前该产品已通过欧盟和美国食品安全认证。”

　　在广交会上的初次亮相就取得了亮眼成绩，这进一步提振了江中开拓海外市场的信心，上述负责人表示，接下来将继续对接好在广交会上获取的意向客户，在推动产品扬帆出海的同时，积极宣扬中医药文化，彰显中华文化自信。

　　（上海交易团、江苏交易团、天津交易团、江西交易团）