方案出海：从产品输出到本地扎根

　　如果说早期的“出海”是卖产品、建渠道，那么如今厦门企业与金砖国家的合作，已经进入了更深层次的“方案出海”阶段——不再是简单的货物贸易，而是将技术、标准、服务乃至商业模式整体输出，并在当地扎根生长。从医疗健康到智慧交通，厦门企业正用“本地化运营+技术标准输出+产业联合体”的全新模式，书写金砖合作的新篇章。

　　案例①：万基生物

　　——从检测试剂到“本地化实验室”

　　厦门万基生物科技有限公司是首家在巴西实现本地化运营的厦门民营企业。这家专注于基因检测和精准医疗的企业，并没有止步于向巴西出口检测试剂，而是选择了一条更艰难但也更可持续的道路——扎根当地。

　　2023年5月，万基生物在巴西的公司正式启动运营；2024年4月，万基生物巴西实验室在圣保罗揭牌，成为中资企业在巴西设立的首个基因检测实验室。2025年6月，金砖科创孵化园在巴西里约热内卢举办推介会，万基生物与巴西未来生物签署深化合作协议，新增乳腺癌相关基因筛查等合作内容。

　　为什么选择巴西？乳腺癌是巴西女性的高发病种，但当地基因检测价格昂贵、流程复杂，普通民众难以负担。万基生物推出“快速、低价、医保覆盖”的整体解决方案——通过本地化实验室降低运营成本，与巴西医保体系对接，让更多女性能够以可承受的价格获得早期筛查。这一模式迅速打开了市场。截至2025年8月，万基生物已在多个金砖国家收获近20个合作伙伴，其中一半以上在巴西。

　　模式解析：万基生物的成功，关键在于“从卖产品到建平台”。在巴西设立实验室，不仅规避了生物样本跨境运输的法规壁垒，更实现了检测服务的本地化交付。通过与当地医保体系合作，企业将自身嵌入到巴西公共卫生系统之中，形成了难以替代的竞争壁垒。

　　案例②：金砖交通创新研究院

　　——中国智慧交通方案“抱团出海”

　　在智慧交通领域，厦门的方案同样走向世界。厦门金砖交通创新研究院成功对接印尼棉兰市公共交通发展需求，为当地BRT运营单位定制开发智慧交通云平台。该平台集成了车辆调度、客流分析、支付系统等功能，帮助棉兰市提升了BRT系统的运营效率和服务水平。

　　研究院聚焦智慧交运、车联网等方向，将中国智慧交通技术与标准推向金砖市场。目前，其技术方案已在多个海外项目中成功落地：泰国曼谷的智能公交系统、沙特阿拉伯的智慧校车项目、印尼多个城市的BRT系统……厦门智慧交通方案正在成为“一带一路”和金砖国家城市交通升级的重要选择。

　　从“单打独斗”到“产业联合体”：

　　蓝斯股份的探索

　　单家企业出海力量有限，如何形成合力？蓝斯股份给出了答案。2025年4月，在厦门市金砖创新基地建设领导小组办公室的支持下，蓝斯股份牵头成立厦门金砖交通创新研究院，并联合吉林大学交通学院、厦门金龙汽车集团股份有限公司等高校和企业，共同发起金砖智慧交通创新合作产业联合体。

　　这一产业联合体集聚了产学研各方优势力量：高校提供算法与模型支持，整车企业提供硬件载体，科技公司提供平台与系统，研究院提供标准与认证服务。联合体聚焦智慧口岸、智慧公路、智慧交运等大交通业务场景，打造了一个“技术+产品+服务+标准”的出海合作平台。

　　“过去一家企业去海外投标，往往面临资质不够、产品线不全、售后能力不足等问题。”蓝斯股份负责人表示，“现在通过产业联合体，我们可以打包提供从硬件到软件、从建设到运维的全套方案，竞争力大大提升。”

　　厦门经验：方案出海的“三级跳”

　　从万基生物的“本地化实验室”，到金砖交通创新研究院的“技术方案输出”，再到蓝斯股份牵头的“产业联合体”，厦门企业出海的模式正在经历“三级跳”：

　　第一级：产品贸易——卖货到当地，赚取差价；

　　第二级：技术输出——将中国的解决方案应用到当地项目；

　　第三级：生态扎根——设立本地实体、联合本地伙伴、嵌入本地体系，形成可持续的商业模式。

　　这正是“方案出海”的核心内涵：不再是短期项目，而是长期运营；不再是单打独斗，而是抱团出海；不再是输出产品，而是输出标准与能力。

　　未来展望：

　　打造“金砖方案出海”的厦门样板

　　展望未来，厦门将进一步推动“方案出海”模式的复制与推广。一方面，围绕医疗健康、智慧交通、绿色能源、数字治理等重点领域，培育一批具有国际竞争力的“方案提供商”；另一方面，鼓励更多企业以产业联合体形式“抱团出海”，形成集群效应。同时，厦门还将探索建立“金砖国家方案出海服务中心”，为企业提供本地化运营的法律、税务、人才等一站式服务，降低出海门槛。

　　可以预见，随着“方案出海”模式的不断成熟，厦门不仅将成为金砖国家商品贸易的枢纽，更将成为中国技术、中国标准、中国服务走向世界的“样板间”。

　　厦门经验小结：厦门企业出海已从简单的贸易往来升级为“本地化运营+技术标准输出+产业联合体”的全新模式，通过扎根当地、联合创新，实现可持续发展。这条“方案出海”之路，正在为全国提供可复制、可推广的“厦门样本”。

　　信息来源：

　　(1)福建广播影视集团2025年9月25日报道《福建企业与巴西共享医疗解决方案丨四海传福》；

　　(2)纬拓网2024年4月29日报道《万基生物巴西实验室揭牌》；

　　(3)同花顺财经2025年8月1日报道《印尼通信与数字事务部数字生态系统局代表团到访》；

　　(4)中国智能交通协会官网2025年5月8日报道《蓝斯股份牵头成立金砖智慧交通创新合作产业联合体》；

　　(5)厦视新闻2025年11月17日报道；

　　(6)商务部国际贸易经济合作研究院专家访谈（2026年4月）；

　　(7)厦门市金砖创新基地建设领导小组办公室相关表述（2026年4月）。